どうも。けいぼーです。 現在ではCFRと呼んでいますが、かつてはC&Fと呼ばれていました。 今回はCFRについて考えてみましょう。 CFRとは CFRはCost and Freightの略で、「運賃込み条件」です。かつてはC&Fと呼ばれていました。インコタームズ2020ではFOB・CIFと同様に在来船を...

セールスレップのけいぼーです。今回は販路開拓のためのチラシ作成について考えます。 出展：pixabay.com チラシは時代遅れか？ チラシなんて時代遅れで、そもそも紙媒体なんて消える運命にあることは明白、第一、朝の電車でみんなが見ているのはスマホで、新聞を読んでいる人なんてまったくいないじゃないか。と言いたい気持ちも...

どうも。けいぼーです。今回はFCAについて調べてみましょう。 出展：pixabay.com 国際商業会議所はコンテナ船で船積みする場合は、FOB契約ではなく、FCA契約をするように勧めています。ところが実際にはいまだにFOBが顔をきかせていて、FCAはちょっと可哀そうな存在です。今回はそのFCAに焦点を当てて詳しく見て...

どうも。けいぼーです。今回はCIPについて調べましょう。 出展：いらすとや CIPを図示する まずは、CIPを図示しましょう。 この図を見て、「見たことあるな」と思った方。正解です。売主の負担が左から4つ、つまり内陸輸送・輸出通関・海上輸送・海上保険までということ。CIFと同じですよね。 因みに、CIFの図は、 それも...

セールスレップのけいぼーです。今回はセールスレップの会社設立の是非について考えます。 出展：pixabay.com セールスレップの仕事の流れ けいぼーは輸入セールスレップです。日本のお客様に海外製品を買っていただき、その報酬としてメーカーからコミッションを受け取ります。 セールスレップの仕事の流れは次の通りです。 海...

どうも。けいぼーです。今回はDPUを見てみましょう。 出展：pixabay.com DPUって何なのでしょうか。聞いたことのない条件です。それもそのはず2020年1月から新設された新しい条件だからです。まずはインコタームズの変遷を見て、その中でDPUを探してみましょう。 インコタームズの変遷 インコタームズ(Incot...

どうも。けいぼーです。今回はEXWと真逆のDDPを見てみましょう。 出展：pixabay.com DDPはEXWと真逆のインコタームズです。と言って、すぐピンとくる人もいるでしょうし、来ない人もいるでしょう。まずはインコタームズの変遷を見て、その中でDDPを探してみましょう。 インコタームズの変遷 インコタームズ(In...

どうも。けいぼーです。DDUが大好きでした。ていうか、DDUばかりを使う仕事をしていました。今回はそのDDUがインコタームズ2010ではなくなってすでに10年以上経過しているのにまだ人気があるという話しです。 「DDU」ってそもそも何でしょうか。知っている人はけいぼーみたいに愛するほど知っているし、縁のない人は何のこと...

けいぼーです。 けいぼーは大学を出て商社に就職しましたが、最初に配属されたのは輸出部門でした。そこで最初に登場した貿易用語が、Ex-Godownだったと思います。 でも、あらためて思います。「Ex-Godownって何？」 出展：pixabay.com 先輩が教えてくれます。Ex-WorksにしてもEx-Godownにし...

どうも。けいぼーです。 「EXW」って何でしょうか。「FOB」や「CIF」は聞いたとこがあるけれど、「EXW」は知らないという人もいるかもしれません。今回はこの「EXW」について見てみましょう。 EXWを図示する EXWはEx Works（エクスワークス、またはイーエックスワークス）の略で、貿易の取引条件を示すインコタ...